Jotkut kodinomistajat epäröivät ajatusta maksaa tuhansia dollareita kiinteistönvälittäjälle, joka auttaa heitä myymään kotinsa. Sen sijaan he haluavat mieluummin mennä FSBO-reittiä (for sale by owner). Ja nykyään on olemassa useita laajalti saatavilla olevia digitaalisia työkaluja, jotka voivat helpottaa FSBO-kiinteistöjen markkinointia. Vaikka tekniikka ja sosiaalinen media auttaisivatkin, FSBO ei ole niin helppoa kuin miltä se saattaa näyttää. Jos päätät tehdä sen yksin, muista huolehtia näistä ratkaisevista vaiheista.
Palkkaa hyvä kiinteistöalan asianajaja.
Et ehkä tarvitse kiinteistönvälittäjää myymään kotiasi, mutta haluat ehdottomasti hankkia kiinteistöasianajajan hoitamaan kaiken juridisen työn. "Et halua mitä tahansa asianajajaa, vaan sellaisen, joka on erikoistunut kiinteistölainsäädäntöön", neuvoo Jonathan de Araujo, Lexingtonissa, Massachusettsissa sijaitsevan Vantage Point Real Estate Team -yrityksen välittäjä ja osakas.
Hän suosittelee keskustelemaan kiinteistöasianajajan kanssa siitä, mitä haittoja on siitä, että myyt kotisi ilman edustusta, ja sanoo myös, että sinun pitäisi selvittää, mitä tietoja sinun on lain mukaan annettava. "On esimerkiksi liittovaltion lakeja, joiden mukaan sinun on ilmoitettava lyijypohjaista maalia koskevat tiedot, jos kotisi on rakennettu ennen vuotta 1978", de Araujo toteaa. Lisäksi hän sanoo, että kiinteistöalan asianajaja voi olla valmis neuvomaan sinua neuvotteluprosessin aikana.
Tee tutkimusta ennen kuin laitat kotisi listalle.
Jos aiot myydä kotisi ilman kiinteistönvälittäjää, sinulla on luultavasti jo jonkinlainen käsitys siitä, miten menetellä. de Araujo suosittelee kuitenkin tutkimaan ensin muita markkinoilla olevia koteja. "Käy paikallisissa avoimissa taloissa ja katso, miten kutakin kotia markkinoidaan", hän sanoo. Ota selvää, käytetäänkö esitteitä, tarjotaanko pohjapiirroksia vai onko mukana myyjän lausunto kiinteistön kunnosta.
Se, miten esittelet kotisi, on yhtä tärkeää kuin itse koti, joten markkinointimateriaalisi on oltava vertailukelpoinen muiden markkinoilla olevien kotien markkinointimateriaaliin. "Loppujen lopuksi myyt tuotetta, ja tuo tuote on kotisi." Jos esittelet kotisi huonosti, ostajat pitävät sitä huonompana vaihtoehtona, de Araujo sanoo.
Pyydä asiantuntijalausuntoja kotisi arvosta.
Vaikka et työskentelisikään kiinteistönvälittäjän tai -välittäjän kanssa, voit saada neuvoja näiltä ammattilaisilta – mutta varaudu maksamaan heidän asiantuntemuksestaan. "Voit esimerkiksi pyytää BPO:ta eli välittäjän hintalausuntoa saadaksesi tietää kotisi arvon, mutta sinun on varauduttava maksamaan välittäjille heidän ajastaan." De Araujo varoittaa painokkaasti teeskentelemästä, että harkitset kotisi myymistä välittäjän kanssa vain saadaksesi ilmaisen markkina-analyysin. "Hyvä kiinteistönvälittäjä/välittäjä arvostaa rehellisyyttäsi ja voi olla hyvä yhteyshenkilö tulevaisuudessa, jos tarvitset neuvoja kotisi myyntiprosessin aikana."
Ylihinnoittelu on yleisin FSBO-virhe, joten haluat asiantuntijan neuvoja välttääksesi kalliin ja aikaa vievän virheen. "Ylihinnoitellut ilmoitukset johtavat useampaan markkinoillaolopäivään, jolloin ostajat kysyvät, mikä talossa on vialla", de Araujo sanoo. Tämä puolestaan laskee kotisi hintaa. "Se kuulostaa intuitiiviselta", hän sanoo, "mutta kokemukseni mukaan liian korkea hinta johtaa lopulta siihen, että talo myydään useimmiten halvemmalla".
Laita talosi paikalliseen MLS-järjestelmään.
Jos haluat menestystä, sinun on saatava kotisi MLS:ään (Multiple Listing Service), minkä normaalisti hoitaa kiinteistönvälittäjä. "Jos et ole maksanut siitä, että kotisi julkaistaan MLS:ssä, menetät paljon potentiaalisia ostajia, koska monet välittäjät eivät edes tiedä, että se on markkinoilla", selittää Jo Ann Bauer, kiinteistönvälittäjä Coldwell Banker Residential Brokeragessa Scottsdalessa, Arizonassa.
Saatat ajatella, että Zillow’n kaltaisten ilmaisten sivustojen käyttö riittää, mutta de Araujo on samaa mieltä siitä, että kotisi pitäisi olla paikallisessa MLS-järjestelmässä. "Ostajat käyttävät nykyään kaikenlaisia eri verkkosivustoja ja työkaluja pysyäkseen ajan tasalla siitä, mitä koteja on tullut markkinoille", hän selittää. "Kotisi listaaminen paikalliseen MLS-järjestelmään syndikoi kotisi listauksen sadoille kodinhakusivustoille ja varmistaa, että lähes kaikki markkinoilla olevat ostajat tietävät siitä." Hän sanoo, että maksua vastaan voit käyttää "entry only" -listausvälitystä, joka lisää kotisi MLS:ään.
Varoitukset
Sekä de Araujo että Bauer varoittavat, että FSBO ei ole niin helppoa kuin monet kodinomistajat olettavat. "Olet vastuussa kodin esittelystä, mukaan lukien valokuvaus ja markkinointimateriaalit, sekä avoimien ovien pitämisestä, neuvotteluista, ilmoituksista jne.", de Araujo sanoo. Jos epäonnistut vain yhdellä näistä osa-alueista, voit vaikuttaa kielteisesti kotisi myyntiin.
"Useimmille FSBO:ille aika ja vaivannäkö, joka kuluu, kun he päättävät myydä itse ja saavuttavat onnistuneen lopputuloksen, on liikaa, ja monet päätyvät lopulta ottamaan yhteyttä kiinteistönvälittäjään", Bauer sanoo.
