Asuntomarkkinat eivät ole vain kuumat – ne ovat tulessa. Federal Home Loan Mortgage Corporationin (Freddie Mac) mukaan Yhdysvalloissa on 3,8 miljoonaa asuntoa vähemmän kuin tarvitaan. Tämä johtuu useista tekijöistä, muun muassa siitä, että rakentajat eivät pysy kasvuvaatimusten perässä, ja pandemiaan liittyvistä viivästyksistä, jotka hidastivat uusien asuntojen rakentamista. Lisäksi Wall Street Journalin tutkimus paljastaa, että yli 7 miljoonaa kotitaloutta muutti pandemian aikana toiseen maakuntaan. Koska he pystyivät työskentelemään kotoa käsin, monet ihmiset muuttivat suurista kaupungeista esikaupunkialueille.
Kaikki nämä muutokset ovat asettaneet myyjät kadehdittavaan asemaan. Kuten millä tahansa alalla, kun kysyntä ylittää tarjonnan, ostajat ovat yleensä myyjien armoilla. Jos olet ostaja, saatat lannistua, kun näet, että niin monet ihmiset kilpailevat niin harvoista taloista. Älkää olko epätoivoisia! Meillä on vinkkejä, joiden avulla voit tehdä parhaasi.
1. Älä tee sitä yksin
FSBO ja talon ostaminen ilman kiinteistönvälittäjää nähdään usein tapana pitää enemmän rahaa taskussa. Myyjän markkinoilla saattaa kuitenkin olla parasta turvautua kiinteistönvälittäjään tai välittäjään. Nämä ammattilaiset tietävät asioita, joita sinä et tiedä, heillä on pääsy resursseihin ja kontakteihin, ja heillä on kokemusta puolellaan.
"Asuntojen ostaminen ja myyminen on ihmissuhdebisnestä, ja yhteistyö ahkeran ja kokeneen välittäjän kanssa on tärkeämpää kuin koskaan", sanoo Ryan Dalzell, Kalifornian San Diegossa toimivan Dalzell Groupin kiinteistönvälittäjä. "Koska myyjät nauttivat yliotetta markkinoilla, myös ostajat tarvitsevat kiinteistönvälittäjän tai -välittäjän suojaa, joka voi varmistaa, että kiinteistön arvo on arvioitu oikein, että korjauksista neuvotellaan ja että aikatauluissa pysytään, jotta ostaja voi vihdoin saada unelmiensa kodin."
2. Varaudu liikkumaan nopeasti.
Kiireen ja nopean liikkumisen välillä on ero. Kun kiirehdit, et todennäköisesti huomaa 7 merkkiä siitä, että olet ostamassa väärää taloa. Kun olet kuitenkin tyytyväinen valintaasi, on tärkeää, että liikut nopeasti, kun teet tarjouksen, neuvoo Melissa Cohn, William Raveis Mortgage -yhtiön johtava asuntolainapankkiiri. "Todellinen lainanantajan ennakkohyväksyntä auttaa tekemään tarjouksen mahdollisimman vahvaksi, jos et voi tehdä tarjousta, joka ei ole riippuvainen rahoituksesta", hän sanoo.
On tärkeää varmistaa, että lainanantajalla on kaikki tarvitsemansa (tulo- ja varallisuusasiakirjat), mikä asettaa sinut vahvemmaksi ehdokkaaksi. "Varmista myös, että sinulla on kaikki käteisvarat, joita tarvitset kauppaan, helposti saatavilla. Jos saat lahjan, yritä saada se pankkiin etukäteen", Cohn neuvoo.
Lisäksi hän suosittelee, että sinulla on tiimi valmiina. "Valitse asianajaja ja asuntolainapankkiiri ennen tarjouksen tekemistä, ja jos esität vankan, ennalta hyväksytyn tarjouksen tiimi valmiina, sinun pitäisi mennä jonon kärkeen."
3. Ajattele uudelleen ennakoimattomia asioita
Tässä on vielä yksi asia, joka sinun on hyvä tietää myyjän markkinoilla. New Yorkissa sijaitsevan Warburg Realty -yhtiön välittäjän Karen Kostiwin mukaan, jos haluat olla kilpailukykyinen useiden tarjousten edessä, sinun on ehkä jätettävä tarjous ilman ehtoja. "Kiinteistöihin liittyvät ehdolliset ehdot – esimerkiksi arvio, rahoitus, kotitarkastus, kotivakuutus, omistusoikeus jne. – on tarkoitettu suojaamaan ostajaa, mutta kilpailluilla myyjien markkinoilla se voi vaikuttaa siihen, voittaako vai häviääkö ostaja kaupan." Hän varoittaa riitelemästä pienistä korjauksista tarkastuksen jälkeen. "Ole järkevä. Myyjä ei halua käyttää aikaa ja rahaa pieniin korjauksiin, joiden pitäisi olla uuden ostajan vastuulla."
4. Ole mukautuvainen.
Kostiw sanoo myös, että voit ehkä neuvotella paremman sopimuksen myyjän kanssa, jos pystyt tekemään myönnytyksiä – esimerkiksi joustamaan myyjän kanssa sulkemisajankohdasta. "Pystyäksesi tekemään niin, varmista kiinnelainasitoumus lainanantajan kanssa ja ilmoita myyjälle, että sinulla on laina ja voit sulkea ostoksesi", hän selittää. "Kun myyjä tarvitsee enemmän aikaa asunnosta luopumiseen, harkitse asunnon myyntiä ja takaisinvuokrausta." Miten tämä sitten toimii? Omistaja suostuu myymään kodin sovittuun hintaan. "Ja sitten ostaja suostuu vuokraamaan kiinteistön takaisin myyjälle tietyksi ajaksi", Kostiw sanoo.
Mutta on yksi asia, josta hän ei suosittele neuvottelemaan. "Kilpailevilla markkinoilla on parempi tulla sisään hinnalla, jonka on valmis maksamaan, kuin aloittaa matalalta ja toivoa, että voi neuvotella." Muut ostajat jättävät todennäköisesti vahvoja tarjouksia, ja kun vaihtoehtoja on niin paljon, Kostiw sanoo, että myyjä ei edes harkitse sitä, mitä hän pitää alhaisena tarjouksena.
5. Vetoaminen myyjän emotionaaliseen puoleen
Hän myöntää, että se ei ehkä toimi suurimmassa osassa ostoja; Massachusettsin Bostonissa sijaitsevan Elevated Companies Realty -yhtiön toimitusjohtaja Dan Duval suosittelee kuitenkin vetoamaan myyjän tunnepuolelle, koska monilla myyjillä on tunnesiteitä kotiinsa. "Myyjät haluavat nähdä perheen kokevan kotinsa samalla tavalla kuin he itse." Tämän vuoksi hän sanoo, että henkilökohtaiset kirjeet tai jopa henkilökohtaiset tapaamiset myyjän kanssa voivat vaikuttaa pitkälle. "Nämä taktiikat vievät myös huomion pois pelkästään hintaan ja ehtoihin perustuvasta toiminnasta ja pyrkivät vetoamaan kaupan inhimilliseen puoleen."
6. Pidä tunteesi kurissa
Tunteista puheen ollen, on myös tärkeää, että pidät tunteesi kurissa. On helppoa lannistua, mutta Duval neuvoo pysymään positiivisena. "Valtaosa ostajista on samassa veneessä, mutta jokaiselle ostajalle löytyy todellakin oma koti."
Se voi kestää kauemmin kuin haluaisit, mutta älä luovuta. "Niin kauan kuin ostajat jatkavat "pallon siirtämistä alaspäin" ja oppivat aiemmista kodeista, joista he ovat hävinneet, ajoitus, hinta ja ehdot onnistuvat lopulta", Duval sanoo.
