Jotkut myyjät tekevät ennen asuntojensa myyntiin saattamista kalliita remontteja, jotka voivat parantaa tai olla parantamatta merkittävästi kodin jälleenmyyntiarvoa. Toiset myyjät eivät halua vaivaa ja kustannuksia, joita kiinteistönsä kunnostaminen aiheuttaa, ja päättävät markkinoida kotiaan "sellaisenaan".
Kun näet kodin, jota myydään "sellaisena kuin se on", mitä se tarkalleen ottaen tarkoittaa – pitäisikö sinun olla huolissasi siitä, että kiinteistö on rahasampo? Onko sellaisenaan listaus viisas strategia myyjille? Seuraavassa kerrotaan, mitä kaikkien osapuolten on tiedettävä näistä kahdesta pienestä sanasta.
Mitä "sellaisena kuin se on" ylipäätään tarkoittaa?
Historiallisesti ottaen, kun talo myytiin "as is", se oli huonokuntoinen, sanoo Katie Falk, osakas Falk Ruvin Gallagher Team of Keller Williams Realty -yhtiössä Whitefish Bayssä, Wisconsinissa. Nykyisillä myyjän markkinoilla termi ei kuitenkaan ole välttämättä niin negatiivinen kuin ennen.
"Talon myyminen ’sellaisena kuin se on’", Falk selittää, "tarkoittaa yleensä sitä, että myyjä haluaa ostajan hyväksyvän kodin kunnon sellaisena kuin se on ostotarjousta kirjoittaessaan." Tämä tarkoittaa, että myyjä ei halua korjata mitään, mitä tarkastuksessa saattaa tulla esiin, hän sanoo, eikä hän halua käydä neuvotteluja ostajan kanssa.
Ostajat, jotka sitoutuvat as-is-kauppaan, eivät kuitenkaan välttämättä ole jumissa, jos ongelmia ilmenee. "On tapauksia, joissa tarkastus tehdään sen jälkeen, kun tarjous on hyväksytty sellaisenaan", Falk sanoo, ja "siinä paljastuu asioita, joista myyjä ei ollut tietoinen, kuten haljennut lämmönvaihdin uunissa tai vuotoja kellarissa hämärässä nurkassa". Tällaisissa tapauksissa ostajat, jotka ovat suostuneet ostamaan kiinteistön sellaisenaan, voivat pyytää, että äskettäin havaitut ongelmat korjataan.
Sellaisena kuin se on: hyvät puolet
Myyjien kannalta talon markkinoinnissa "sellaisena kuin se on" on se etu, että he välttyvät kalliilta ja aikaa vieviltä korjauksilta myytävässä kodissa – ja ostajat tietävät tämän etukäteen. Myyjät voivat olla "tietoisia sivuraiteista, jotka on ehkä vaihdettava, korjausta vaativista muuraustöistä, naarmuuntuneista parkettilattioista ja ulkovärin tarpeesta", selittää Ellen Schwartz, Compassin lisensoitu kiinteistönvälittäjä, joka työskentelee asiakkaiden kanssa Westchesterin piirikunnassa New Yorkissa ja Fairfieldin piirikunnassa Connecticutissa. Tarjoamalla kotia "sellaisena kuin se on" myyjä kuitenkin tunnustaa etukäteen, että talossa on korjattavaa, mutta hän ei ole halukas tekemään korjauksia itse. Ostajat tietävät, että tarkastus on vain tiedotustarkoituksessa, Schwartz lisää.
Falk sanoo, että koska as-is-koti ei välttämättä ole huonokuntoinen, myyjät voivat hyötyä tämän kuvauksen lisäämisestä kotinsa ilmoitukseen – erityisesti myyjän markkinoilla, joilla on tavallista saada tarjouksia useilta ostajilta. "Hinnan ja ehtojen ohella on myös tarkastusehto", hän sanoo. "Myyjä ei halua, että [tarkastus] on lainkaan ehdollinen ehto." Toisin sanoen, jos tarkastuksessa paljastuu ongelmia kodissa, myyjä ei silti halua neuvotella ostajan alkuperäisestä tarjouksesta.
Ostajien, jotka tekevät mielellään as-is-sopimuksia, on varottava asettamasta liikaa vaatimuksia myyjille. Kiinteistökaupasta "voi tulla piikikäs", Falk varoittaa, "jos ostaja vaatii korjauksia ja myyjä on itsepintainen olemaan tekemättä muutoksia".
Milloin "As Is" -maininnan lisääminen ilmoitukseen ei ehkä ole hyvä idea.
Schwartzin mukaan suurin haittapuoli kodin listaamisessa MLS-palveluun (Multiple Listing Service) on se, että "se saattaa pelottaa joitakin ostajia, koska [merkintä] antaa viestin siitä, että myyjä ei ole pitänyt kodista hyvää huolta". Ostajat odottavat, että heidän on ratkaistava ongelmia, jos he ostavat as-is-kiinteistön, ja koska "ostajat eivät pidä ongelmista", Schwartz sanoo, tämä voi merkitä myyjille pienempiä ja vähemmän tarjouksia.
Hänen näkemyksensä on sama kuin Yawar Charliella, joka on Kalifornian Beverly Hillsissä sijaitsevan Aaron Kirman Groupin kiinteistöosaston johtaja ja CNBC:n Listing Impossible -ohjelman vakioasiakas. "Kun tarjonta on vähäistä ja kysyntä suurempaa", hän sanoo, myyjät markkinoivat listojaan todennäköisemmin "sellaisenaan". "Myyjät tuntevat, että heillä on hieman enemmän valtaa tehdä näin, koska he sanovat: ’Me pidämme kiinni hinnastamme’."
Ellei koti ole todella korjauskelpoinen, Charlie ei kuitenkaan suosittele "as-is"-listaa, koska "se karkottaa potentiaaliset ostajat, ja haluat varmistaa, että joku tuntee kiinteistöäsi emotionaalisesti". Hän sanoo, että hyvä kuvaus kiinteistöstä auttaa pitkälle tämän alkusiteen luomisessa, mutta "jos talo myydään sellaisena kuin se on, se voi herättää ostajassa punaisia lippuja, ja hän saattaa ajatella, että talossa on jotain vikaa". Ne, jotka harkitsevat kiinteistöjensä listaamista, voisivat sen sijaan harkita tällaisten digitaalisten työkalujen käyttöä talojensa markkinoinnissa.
Myyjät, jotka listaavat asuntoja sellaisenaan, saattavat myös antaa ostajille negatiivisen vaikutelman niistä. Miten niin? Charlie sanoo, että ostajat, jotka näkevät ilmoituksen as-is, "saattavat myös saada ennakkokäsityksen siitä, että myyjä on kohtuuton, eivätkä he halua työskennellä sellaisen henkilön kanssa kaupassa". Hänen mukaansa parempi strategia on, että myyjä antaa ostajan tehdä tarjouksen ja suorittaa tarkastukset. Sen jälkeen myyjä voi ilmoittaa ostajalle, että hän haluaa myydä talon sellaisena kuin se on, mutta ymmärtää, että hänen on ehkä alennettava hintaa.
As-Is -asunnon ostotarjouksen hyvät ja huonot puolet.
As-is-talo ei välttämättä ole huono kauppa. "Jos ostaja aikoo tehdä remontin kaupan jälkeen, hän ei ehkä ole niin huolissaan", Schwartz sanoo. "Heillä on varaa käsitellä ongelmia, koska he korjaavat suurimman osan kodista joka tapauksessa." Tiukalla budjetilla olevilla ostajilla ei kuitenkaan välttämättä ole varaa yllättäviin ongelmiin, joita voi ilmetä sellaisenaan olevassa kodissa.
Schwartz neuvoo asiakkaita aina odottamaan tarkastusraporttia. Sen sisältö voi saada ostajan luopumaan kodista, mutta se voi myös paljastaa, ettei kodissa ole merkittäviä ongelmia.
Charlie on samaa mieltä siitä, että ostajien tulisi tehdä asianmukainen huolellisuustutkimus, jotta he tietävät, mihin he ovat ryhtymässä, jos he ostavat kodin, ja muistaa, että "vaikka kiinteistöä mainostetaan ’sellaisena kuin se on’, ostaja voi silti pyytää korjausta tai luottoa", jos kiinteistössä on ongelmia. Kun sekä ostaja että myyjä ovat motivoituneita, voidaan yleensä päästä sovintoon.
