Aiemmin avoimia taloja pidettiin ratkaisevana välineenä asunnon ostamisessa tai myymisessä. Mutta Covid-19 pakotti kiinteistönvälittäjät, ostajat ja myyjät luomaan kiertoteitä. "Avoimet talot ovat varmasti kärsineet pandemian puhkeamisen jälkeen", sanoo Bill Golden, RE/MAX Around Atlantan kiinteistönvälittäjä/assistentti, RE/MAX Around Atlanta, Georgia. Hän sanoo, että jonkin aikaa kukaan ei järjestänyt niitä lainkaan. "Nyt näen, että jotkut tekevät niitä ja noudattavat samalla Covid-19:n osalta asianmukaisia turvatoimia."
Mutta kun otetaan huomioon riskit, ovatko avoimet talot yhä sen arvoisia, etenkin kun otetaan huomioon, että nykypäivän ostajien ja myyjien käytettävissä on monia turvallisempia ja kätevämpiä välineitä?
Kuka ylipäätään menee avoimiin oviin?
Tennesseen Franklinissa sijaitsevan Felix Homesin toimitusjohtajan Tyler Forten mukaan avoimiin taloihin tulevat ihmiset jakautuvat yleensä kahteen ryhmään. "He ovat joko uteliaita naapureita tai mahdollisia asunnonostajia, jotka ovat ostoprosessin alkuvaiheessa ja yrittävät vain saada tuntumaa naapurustoon", hän sanoo. Hän toteaa, että ennen pandemiaa suosittuihin avoimiin oviin osallistui ehkä 10-15 ihmistä. "Nyt, kun sosiaalisesta etäisyydestä ja ihmisryhmien välttelystä on tullut jokapäiväinen elämäntapa, hyvä osallistujamäärä voi olla kolmesta viiteen ihmistä." Jos olet myyjä, se tuntuu paljon vaivaa kouralliselle potentiaalisia ostajia.
Ne ovat hyviä kiinteistönvälittäjille, mutta ovatko ne hyviä sinulle?
Jos avoimet talot eivät vaikuta kovin tehokkailta, miksi ne ovat niin suosittuja? "Avoimet talot ovat aina olleet ’likainen pikku salaisuus’ kiinteistöalalla, pääasiassa siksi, että ne ovat tehokas tapa mainostaa listaa tarjoavaa välittäjää", Forte selittää.
Golden jakaa hänen näkemyksensä ja sanoo, ettei hän ole koskaan ollut suuri avointen talojen ystävä, ei edes ennen pandemiaa. "Yleensä näen, että välittäjät järjestävät avoimia taloja, jotta he voivat tavata potentiaalisia ostajia ja toivottavasti muuttaa heidät jatkuviksi asiakkaiksi, jotka katselevat muita kiinteistöjä."
Cynthia Cummins, Kindred SF Homesin perustaja ja kiinteistönvälittäjä San Franciscossa, Kaliforniassa, sanoo kuitenkin, että avoimet ovet ovat helpoin tapa, jolla ostajat voivat saada tietoa markkinoiden tarjonnasta. "Jos se on tehtävä yksi agentin saattama, luopumisilmoituksen allekirjoittama, 15 minuutin tapaaminen lukituslaatikko kerrallaan, se on tylsää ja liian aikaa vievää." Lisäksi hän lisää, että osapuolet voivat kiihtyä, kun kaksi yksityistä esittelyä menee päällekkäin tai jos on epäselvyyttä siitä, kenellä on mikä aika.
Cummins näkee avoimet talot myös keinona, jolla kuluttajat voivat valita edustajan. "Sanon aina: ’Etsi ensin agenttisi ja sitten talosi’. " Hän uskoo, että avoimien talojen puute on haitta ostajille ja myyjille, joilla ei ole mahdollisuutta tavata kiinteistönvälittäjiä ja päättää, kuka heistä tuntuu oikealta.
Vaihtoehtoja avoimille taloille
Vaikka olisitkin avointen talojen ystävä, nyt ei ehkä ole paras aika niille. "Se tuntuu tarpeettomalta riskiltä juuri nyt, kun otetaan huomioon monet muut keinot, joita meillä on käytettävissämme asuntojen markkinointiin", Golden sanoo. Hän selittää, että useimmat ostajat saavat suurimman osan tarvitsemistaan tiedoista verkkolähteistä, ja kuvien ja virtuaalikierrosten laatu on parantunut huomattavasti.
"Kiinteistön markkinoinnista verkkosivujen ja sosiaalisen median kautta on tullut yksi tehokkaimmista ja menestyksekkäimmistä tavoista saada koti myydyksi", Golden sanoo. Ja koska useimmat ostajat työskentelevät välittäjän kanssa, hän huomauttaa, että he voivat aina pyytää yksityisnäyttöä, jos he ovat todella kiinnostuneita kodista. "On äärimmäisen harvinaista, että ostaja kävelee avoimiin oviin ja päätyy ostamaan juuri kyseisen kiinteistön."
Se voi riippua markkinoista.
Hitaammilla markkinoilla avoin talo voi silti olla välttämätön. Mutta myyjän markkinoilla se voi olla tarpeeton toimenpide. Simon Isaacs, Floridan Palm Beachissa sijaitsevan Simon Isaacs Real Estaten omistaja/välittäjä, sanoo, että hänen markkinoillaan käydään kauppaa niin nopeasti, että avoinna olevia taloja ei juuri nyt pidetä välttämättömänä.
"Heti kun talot tulevat markkinoille, omistajat saavat useita tarjouksia heti ensimmäisenä päivänä", Isaacs kertoo. Hän on kuitenkin sitä mieltä, että hitaammilla markkinoilla ja sellaisten asiakkaiden kanssa, jotka eivät tiedä, mitä haluavat, ja joiden on nähtävä erilaisia vaihtoehtoja, avoin talo voi olla oikea valinta.
Golden on samaa mieltä siitä, että avoimen talon tarve riippuu markkinoista. "Asuntovaranto on tällä hetkellä historiallisen alhainen, joten useimmat kiinteistöt myydään heti listautumisen jälkeen, ja ne ovat yleensä jo sopimuksessa, kun avoin talo järjestetään", hän selittää.
Vaikka Cummins sanoo, että hänen paikallinen yhdistyksensä sopeutui nopeasti San Franciscon ensimmäiseen väestönsuojakäskyyn ja otti käyttöön Covid-turvaprotokollat, hän on edelleen avoimien ovien kannattaja. "Uskon puhuvani lähes kaikkien San Franciscossa työskentelevien välittäjien puolesta, kun sanon, että me kaikki kaipaamme avoimia taloja ja voimme tuskin odottaa niiden paluuta."
