Voit luottaa siihen, että kiinteistömarkkinat ovat johdonmukaiset yhdellä alalla: jatkuva muutos. Eräänä päivänä talosi saattaa olla yksi naapurustosi halutuimmista kohteista. Seuraavana päivänä se ei ole enää kärjessä. Sinun ei kuitenkaan tarvitse luottaa siihen, että markkinoiden näkymätön käsi ohjaa asuntosi myynnin kohtaloa. Muutamat epätavanomaiset tavat myydä kotisi vuonna 2022 voivat auttaa, jopa vaisuilla asuntomarkkinoilla.
1. Yhteisön ponnistelut
Vaikka talosi laittaminen myyntiin kiinteistösovelluksiin on nykyään yhtä tavallista kuin kyltin laittaminen pihalle, yksi vanhan koulukunnan tapa myydä koti saattaa antaa sinulle etulyöntiaseman nykyisillä markkinoilla: naapureidesi avun hankkiminen. Kävitpä sitten korttelin ympäri koputtelemassa oville tai laitoit käsinkirjoitetun viestin tervetuliaismaton nurkan alle, naapurien tavoittaminen ja heille ilmoittaminen, että aiot myydä talosi, on loistava tapa saada yhteisöllinen ponnistus aikaan. Tee tämä muutama viikko ennen kuin laitat talon listalle, jotta naapurit ehtivät levittää sanaa tuttavilleen, jotka etsivät uutta kotia. Mahdollisuus siirtää ystäviä tai sukulaisia lähemmäs voi motivoida ihmisiä markkinoimaan ilmoitusta suusanallisesti ja tuoda talollesi ja naapurustollesi oikean ostajan.
2. Verkkomarkkinapaikat
Jos etsit suurta näkyvyyttä kodillesi, voi olla hyvä idea markkinoida sitä siellä, missä monet ihmiset etsivät sitä päivittäin. Mitä useammassa paikassa jaat tietoa talostasi potentiaalisille ostajille, sitä suuremmat mahdollisuudet sinulla on houkutella oikea ostaja. Kun olet listannut kotisi parhaisiin kiinteistöalan sivustoihin, kuten Zillowiin, Redfiniin ja Realtor.comiin, voit kokeilla jotain hieman epätavanomaista houkutellaksesi ostajia verkossa. Vaihtoehtoja ovat esimerkiksi talosi huutokauppaaminen eBayssä, sen listaaminen Craigslistiin tai Facebook Marketplaceen tai jopa pysyvän talovaihtosivuston käyttäminen kotisi vaihtamiseksi jonkun toisen taloon.
Noudata aina turvallisuuskäytäntöjä, kun julkaiset ilmoituksia näillä alustoilla, ja pyydä asianajajaa suojelemaan oikeuksiasi sopimusvaiheessa, vaikka et valitsisikaan kiinteistönvälittäjää.
3. Avoimien ovien juhlat
Olethan ollut niissä avoimissa taloissa, joissa kiinteistönvälittäjä ojentaa sinulle käyntikortin ja pyytää sinua allekirjoittamaan rekisteriin? Potentiaalisia koteja on hauska katsella, mutta tunnelma voi olla vähän kuin kirjastossa. Entäpä jos piristäisit tilannetta järjestämällä avoimien ovien juhlat? Menestyvät myyjät ja välittäjät käyttävät tätä taktiikkaa luodakseen hauskan ja rentouttavan ilmapiirin. Vaihtoehtoisesti voit luoda hienostuneen, tyylikkään, ylellisen tai kodikkaan ilmapiirin – mikä tahansa sopii myymäsi kodin tyyliin. Mahdollisten ostajien mahdollisuus nauttia alkupaloja ja seurustella kilpailijoiden kanssa voi saada heidät tekemään tarjouksen.
4. Lomavuokraus
Me kaikki haluamme kokeilla ennen kuin ostamme, mutta entä jos olet ostamassa taloa? Yksi epätavanomainen tapa antaa potentiaalisille ostajille mahdollisuus kokeilla taloasi ennen sen ostamista on avata se lomavuokraamoksi. Sen lisäksi, että annat ihmisten saada käsityksen siitä, miltä talosi tuntuu omakohtaisesti, voit myös ansaita rahaa, joka voi auttaa sinua markkinoimaan listaustasi. Kuten tavallisissa vuokrasopimuksissa, voit tehdä yhteistyötä loma-asuntojen vuokraukseen erikoistuneen kiinteistönhoitoyhtiön kanssa, jotta voit seuloa asiakkaat asianmukaisesti ja varmistaa maksut.
Riippuen siitä, missä asut, voi olla määräyksiä, jotka kieltävät tämän taktiikan, joten tee huolellinen selvitys asuinpaikkasi osavaltiossa ja läänissä. Pidä myös mielessä, että sinun on ehkä maksettava lisävakuutus ja -verot. Jos törmäät esteisiin, vaihtoehtona on tarjota vakavasti otettaville ostajille ilmainen yöpyminen kotonasi.
5. Ilmaiset
Toinen out-of-the-box-idea on tarjota potentiaalisille ostajille ilmaisia lahjoja. Ehkä voisit tarjota yhden vuoden kotitakuun, kuten parhaiden kotitakuuyhtiöiden listaltamme, tai maksaa kuuden kuukauden nurmikonhoitopalvelut. Toinen vaihtoehto voisi olla auttaa muuttokustannuksissa tai tarjota vuoden siivouspalveluita kotisiivouspalvelusta. Jotkut kodinomistajat tarjoavat keittiökoneita, kalusteita ja jopa työkaluja tai nurmikkovälineitä. Voisit myös antaa Havenlyn kaltaisia online-sisustussuunnittelupalveluja auttaaksesi uusia asunnonomistajia kodin sisustamisessa. Hyödyllisten ilmaislahjojen tarjoaminen voi olla uskomattoman hyödyllistä uusille kodinomistajille ja saattaa auttaa sinua myymään kodin.
Muista asettaa ilmaislahjatarjoukselle määräaika, jotta voit motivoida ostajia ja suojella itseäsi pitkittyneiltä neuvotteluilta, jotka koskevat jotain muuta kuin taloasi.
6. Luova lavastus
Vaikka kiinteistöalan ammattilaisten keskuudessa vallitsee yksimielisyys siitä, että lavastaminen auttaa kodin myyntiä, kaikilla asunnon omistajilla ei ole rahaa tai aikaa vuokrata huonekaluja tai palkata lavastajaa. Tässä kohtaa virtuaalinen lavastus tulee kuvaan. Sovellukset voivat lisätä mattoja, huonekaluja, sisustusta ja jopa valaistustehosteita huoneidesi ammattilaiskuviin.
Jos olet varannut budjetin lavastamiseen, mutta haluat uudenlaista vivahdetta, kokeile lavastamista virtausta silmällä pitäen fengshui-periaatteiden avulla tai lavasta tietynlaisille ostajille, kuten kotikokille upeassa keittiössäsi tai suurperheille teemoitetuilla lastenhuoneilla.
7. Osta käteisellä
On pieni osa myyjistä, joilla ei ole tarvittavaa budjettia tehdä edes niitä pieniä asioita, joita voit tehdä talosi myynnin edistämiseksi. Jos olet tällainen asunnonomistaja, talosi myyminen käteisostajalle voi olla hyvä idea. Monet iBuyers- ja kotiosto-yritykset voivat ostaa kotisi markkina-arvoon ja antaa täydellisen käteistarjouksen talostasi sellaisena kuin se on.
Pidä mielessä, että vaikka saattaisitkin saada kohtuullisen tarjouksen, ostajien kilpailun puuttuessa et välttämättä saa kodistasi niin paljon rahaa kuin mahdollista. Lisäksi heidän perimänsä palkkiot voivat olla korkeammat kuin kiinteistönvälittäjälle maksettavat kustannukset. Mutta jos sinulla on vaikeuksia myydä ja sinun on päästävä nopeasti pois, käteistarjous voi olla oikea ratkaisu.
Mel Childsin erikoisraportoinnilla.
