Ei ole helppoa sanoa, että jos olet etsimässä seuraavaa kotiasi, sinulla on paljon tekemistä tämän kesän kiinteistömarkkinoilla. Asuntolainojen korot nousevat hitaasti ja olivat 1. kesäkuuta 6,79 prosenttia, mikä on korkein taso sitten marraskuun 2022. Mutta myös asuntovarasto on vähäistä, mikä tarkoittaa, että monet kodit menevät nopeasti kaupaksi ja saavat useita tarjouksia, jotka ovat usein reilusti yli pyyntihinnan.
Jotta saisit etumatkaa näillä haastavilla markkinoilla, etsi nämä varhaiset merkit siitä, että talo on tulossa myyntiin, jotta voit tehdä tarjouksen unelmiesi kodista ennen kuin se on mennyt.
1. Talo on entinen FSBO.
Säästäväiset kodinomistajat, jotka haluavat välttää suurten kiinteistönvälityspalkkioiden maksamisen, yrittävät usein markkinoida kotiaan itse ja valitsevat FSBO-reitin (for-sale-by-owner). Vaikka tämäntyyppiset myynnit onnistuvat toisinaan, monet kodinomistajat hylkäävät ajatuksen, kun he joutuvat kohtaamaan sellaisia haasteita kuin mainostuskulut tai sen määrittäminen, ovatko mahdolliset ostajat päteviä tekemään tarjouksen. FSBO, jota sen omistaja ei enää mainosta, saattaa pian ilmestyä monilistalle.
2. Piha on hoitamaton.
Ylikasvanut ruoho ja riekaleiset pensasaidat ovat ensimmäisiä merkkejä siitä, että kodin asukkaat ovat muuttaneet pois. Hätäinen muutto voi saattaa asunnon omistajat ahtaalle, varsinkin jos heillä oli liian suuri kiire listata talonsa. Nyt kun asukkaat ovat lähteneet, he saattavat olla erityisen innokkaita myymään talonsa mahdollisimman vaivattomasti. Esittele itsesi heidän naapureilleen ja kerro heille, että olet kiinnostunut talosta. Todennäköisesti joku heistä pitää sitä silmällä ja on valmis välittämään yhteystietosi omistajalle.
3. Ulkopuolta maalataan.
Holly Hughes, kiinteistönvälittäjä Austinissa, Teksasissa, sanoo, että "jos huomaat, että talossa on tuoretta maalia tai maalareita työskentelemässä, se on paljastava merkki siitä, että talon omistajat ryhtyvät toimenpiteisiin talon parantamiseksi, ja vihje siitä, että he saattavat myydä talon pian." Pidä silmällä taloja, jotka saavat kasvojenkohotusta uuden maalin avulla.
4. Listaus on vanhentunut.
Pyydä kiinteistönvälittäjää tulostamaan vanhentuneet ilmoitukset haluamallasi alueella. Se on ilmainen palvelu, ja useimmat välittäjät tekevät sen, koska he ajattelevat, että joko pyydät heitä edustamaan sinua ostaessasi tai muistat heidät, jos joskus myyt taloa. Vanhentuneita ilmoituksia on saatavilla muutaman viikon ja muutaman vuoden takaa. Jos taloa ei myyty ensimmäisellä kerralla, kun se oli listalla, omistajat saattavat vain odottaa, että se listataan uudelleen. Koputa ovelle ja kysy, ovatko he yhä kiinnostuneita myymään.
5. Remonttiurakoitsijat puhuvat
Jos tunnet yhden tai kaksi remonttiurakoitsijaa, kysy heiltä, onko kukaan heidän asiakkaistaan korjaamassa talojaan myyntiä silmällä pitäen. Maalareita, mattoasentajia ja kattoasentajia kutsutaan usein paikalle, kun kodinomistaja valmistautuu myyntiin. Vaikka yhteyshenkilösi eivät olisikaan juuri nyt valmistelemassa taloa myyntiin, he tietävät usein, ketkä heidän alihankkijakollegoistaan valmistelevat taloa.
6. Perheen asema on muuttunut
Avioero tai kuolemantapaus perheessä edeltää usein talon myyntiä. Avioerohakemukset löytyvät piirikuntasi kansliasta, ja voit selvittää, onko asunnon omistaja hiljattain kuollut, tutustumalla kuolinilmoituksiin. Vaikka on hyvin mahdollista, että perheongelmien kanssa tekemisissä olevat ihmiset harkitsevat muuttoa, yhteydenotto heihin tällaisina herkkinä hetkinä vaatii hienotunteisuutta ja diplomatiaa. Jos menet tätä reittiä, ole erittäin hienotunteinen, kun mainitset, että saatat olla kiinnostunut talosta.
7. Naapurit puhuvat
Jo kauan ennen kuin useimmat talot tulevat markkinoille, niiden omistajat keskustelevat suunnitelmistaan ystävien ja tuttavien kanssa. Kerro kirjakerhossasi, joogatunnillasi tai kampaamossasi oleville ihmisille, että olet markkinoilla. Satunnaisilla tuttavilla voi olla arvokkaita tietoja seuraavasta talostasi.
8. Siellä on muutto- tai autotallimyynti
Muista käydä pihamyyjäisissä, autotallimyyjäisissä ja perintömyyjäisissä, joita järjestetään usein lauantaisin. Samalla kun teet ostoksia, voit selvittää, milloin asukkaat ovat muuttamassa ja aikovatko he myydä kotinsa. Toinen hyvä strategia on selata ilmoituksia paikallislehdessäsi ja Craigslistin kaltaisilla sivustoilla, joissa ihmiset usein ilmoittavat kohteita "muuttavat-pakko myydä".
9. Näet "vuokrattavana" -kyltin
Kaikki vuokralaisia etsivät vuokranantajat eivät pyri myymään talojaan, mutta kun kiinteistönomistajat ovat yrittäneet tuloksetta myydä taloa, he kääntyvät usein sen vuokraamiseen. Erityisesti silloin, kun kiinteistömarkkinat ovat hiljaiset, omistaja saattaa suunnitella vuokraavansa talon vuodeksi tai kahdeksi ja myyvänsä sen sitten. Riittää, että soitat ja saat selville, ottaisiko omistaja vastaan tarjouksen. Monet suostuvat.
10. Näet ilmoituksen "tulossa pian".
Yksi luotettavimmista merkeistä siitä, että koti tulee markkinoille, on "tulossa pian" -ilmoitus, kuten Zillow.com-sivustolla. Nykyiset kodinomistajat käyttävät näitä palveluita arvioidakseen ostajien kiinnostusta ja saadakseen mahdollisia ostajia riviin julkistamalla myyntiaikeensa. Vaikka listattua taloa ei vielä näytetä, kiinteistönvälittäjät ovat jo asialla, joten voit ottaa heihin yhteyttä ja sopia esittelyn heti, kun talo tulee markkinoille.
11. Suuret korjaukset ovat käynnissä
Ennen talon myyntiä monet asunnonomistajat tekevät suurempia korjauksia tehdäkseen talosta houkuttelevamman potentiaalisille ostajille. Yleisiä myyntiä edeltäviä korjauksia ovat katon vaihtaminen, LVI-järjestelmän päivittäminen ja perustusten korjaaminen. Jos siis huomaat, että talossa on paljon LVI-korjaajia tai kattotöitä, se saattaa olla merkki siitä, että omistajat valmistautuvat myyntiin.
12. Henkilökohtaiset yksityiskohdat katoavat
Useimpien kotien ulkotilat on koristeltu elementeillä, jotka heijastavat omistajien ainutlaatuista tyyliä, kuten tyylitellyillä nimikilvillä, omituisilla puutarha-aksenteilla ja omituisilla tervetuliaismatoilla. Useimmat kiinteistönvälittäjät kuitenkin kehottavat olemaan ottamatta näitä henkilökohtaisia yksityiskohtia mukaan kotia myytäessä, sillä ne eivät välttämättä ole valtavirran mieleen. Lisäksi ostajaehdokkaiden on vaikeampi kuvitella itseään kotiin.
13. Kodin maisemointia päivitetään.
Yksi ensimmäisistä asioista, joita kiinteistönvälittäjä neuvoo, kun valmistaudutaan myymään kotia, on lisätä sen houkuttelevuutta. Hughesin mukaan "maisemapäivitykset, erityisesti tuore multa tai kukat, voivat olla hienovaraisia vihjeitä siitä, että kodinomistajat valmistautuvat myyntiin ja haluavat maksimoida reunakiven vetovoiman." Ensivaikutelman tekemiseen on loppujen lopuksi vain yksi tilaisuus. Jos omistajat siis asentavat paljon uutta maisemointia, se voi olla merkki siitä, että myynti on näköpiirissä.
14. Toiminta lisääntyy tai vähenee äkillisesti.
"Pidä silmällä, jos talon ympärillä on useita ammattilaisia ja erilaisia ajoneuvoja", Hughes neuvoo. Kun omistajat valmistautuvat myyntiin, he tarvitsevat usein avukseen paljon ammattilaisia, kuten kodin sisustajia, remonttimiehiä, korjausteknikkoja ja tietenkin kiinteistönvälittäjiä.
"Päinvastoin voi kuitenkin olla myös totta", hän sanoo. "Jos koti vaikuttaa yhtäkkiä hiljaisemmalta, se voi viitata tulevaan myyntiin." Jotkut kodinomistajat muuttavat pois tai lopettavat kotinsa vuokraamisen ennen myyntiä, joten äkillinen toiminnan väheneminen kodissa on syytä pitää silmällä.
