Tavaroiden myyminen verkossa ei ole koskaan ollut helpompaa, sillä monet sivustot ja sovellukset palvelevat käytettyjen tavaroiden ostajia ja myyjiä. Suhteellinen tulokas, Facebook Marketplace, otettiin käyttöön vuonna 2016, ja vuonna 2021 sillä on yli miljardi käyttäjää. Facebook Marketplacella on useita etuja muihin verkkomyyntialustoihin verrattuna, kuten helppokäyttöisyys ja anonymiteetin puute, koska viestit tapahtuvat käyttäjien henkilökohtaisten Facebook-tilien kautta. Lue lisää ja opi parhaat käytännöt siihen, miten myydä Facebook Marketplacen kautta, jotta voit maksimoida voittosi ja päästä eroon ei-toivotuista tavaroistasi nopeasti.
1. Aseta kohtuullinen hinta.
Yksi vaikeimmista päätöksistä, kun mietit, miten myydä Facebook Marketplace -palvelussa, on hinnan asettaminen. Vaikka haluat varmasti tienata mahdollisimman paljon rahaa, on tärkeää asettaa kohtuullinen hinta, jotta voit varmistaa, että tuotteesi myydään ajoissa. Hyvä yleissääntö on, että kohteet kannattaa aina listata 50 prosenttia tai alle niiden alkuperäisen vähittäismyyntihinnan. Kannattaa myös etsiä samankaltaisia kohteita alueeltasi, jotta voit kartoittaa kilpailua ja arvioida hintaluokkia. Jos toivot nopeaa myyntiä, voit halutessasi alittaa nykyiset markkinat hinnoittelemalla tuotteesi hieman vertailukelpoisten kohteiden hintoja alhaisemmaksi. Voit myös vapaasti asettaa hieman korkeamman hinnan, jos uskot, että tuotteesi on laadukkaampi kuin tällä hetkellä listatut vastaavat tuotteet, ja sisällyttää tuotteen kuvaukseen yksityiskohtia, jotka selittävät, mikä erottaa tuotteesi muista.
2. Ota korkealaatuisia valokuvia Facebook Marketplace -listausta varten.
Yksi parhaista tavoista varmistaa, että tuotteesi menee nopeasti kaupaksi, on tarjota laadukkaita valokuvia, jotka houkuttelevat mahdollisia ostajia ja antavat heidän nähdä, miltä tuote todella näyttää. Jos mahdollista, aseta esine neutraalin taustan eteen ja minimoi häiriötekijät, jotta huomio keskittyy itse esineeseen. Ota kuvia useista eri kuvakulmista, jotta kiinnostuneet saavat kokonaiskuvan.
Hyödynnä luonnonvaloa sijoittamalla kohde aurinkoisen ikkunan eteen, jos mahdollista. Vaihtoehtoisesti voit harkita valokuvien ottamista ulkona varjoisalla alueella, jotta vältät voimakkaat varjot. Sisätiloissa sammuta ylävalaistus, jotta värit pysyvät mahdollisimman luonnollisina. Voit vapaasti käyttää sovellusta valokuvien kirkastamiseen. Vaikka on täysin hyväksyttävää ottaa valokuvia puhelimella Facebook Marketplace -palvelussa myytäviä tuotteita varten, DSLR-kameralla otetut kuvat erottuvat joukosta.
Varmista, että annat tarkan kuvan tuotteesta. Jos se on vahingoittunut jollakin tavalla, ota selkeät valokuvat vahingoittuneista alueista, jotta ostajat näkevät vaurioiden laajuuden.
3. Anna yksityiskohtainen kuvaus.
Tarjoa mahdollisimman monta yksityiskohtaa kohteesta etukäteen, jotta sinun ei tarvitse kysellä mahdollisilta ostajilta. Jos tiedot ovat saatavilla, muista sisällyttää yksityiskohtaiset tiedot tuotemerkistä, valmistajasta ja mallinumerosta. Ilmoita tarkat mitat ja kaikki olennaiset yksityiskohdat kohteen kunnosta, mukaan lukien virheet ja käyttöjäljet. Ole rehellinen kuvaillessasi esinettä, erityisesti koon, alkuperäpaikan ja kunnon osalta. Tuhlaat vain omaa aikaasi – ja ostajan aikaa – jos tuote ei vastaa kuvausta noutohetkellä.
4. Muista sisällyttää hakutunnisteet.
Varmista ensin, että tuotteesi on listattu oikeaan kategoriaan, jotta se on helppo löytää. Mutta yleisten kategorioiden lisäksi Facebook Marketplace antaa myyjille mahdollisuuden merkitä listauksensa hakutunnisteilla, jotta mahdolliset ostajat löytävät helpommin juuri sen, mitä he etsivät. Jos esimerkiksi myyt vintage-peiliä, lisää hakusanoiksi esimerkiksi "vintage", "peili", "kulta", "antiikki" ja niin edelleen. Facebook sallii tällä hetkellä enintään 20 tunnistetta, ja on edullista käyttää mahdollisimman monia.
5. Vastaa kyselyihin nopeasti.
Facebook Marketplace -kaupat etenevät yleensä nopeasti, joten on tärkeää seurata viestejäsi tarkasti, kun sinulla on tuote listattuna. Vastaa kiinnostuneille osapuolille mahdollisimman pian vastataksesi kysymyksiin tai neuvotellaksesi hinnasta. Jos et vastaa tiedusteluihin 24 tunnin kuluessa, mahdolliset ostajat ovat saattaneet jo ostaa vastaavan kohteen toiselta myyjältä.
6. Ole valmis neuvottelemaan.
On tavallista, että potentiaaliset ostajat tinkivät hiukan Facebook Marketplace -palvelussa. Harkitse omaa lopputulostasi ennen hinnan asettamista ja ole valmis neuvottelemaan, jos kiinnostuneet osapuolet tarjoavat hieman listahintaa alhaisempaa summaa. Yleensä on parempi olla joustava ja hyväksyä kohtuulliset tarjoukset kuin odottaa muutamaa dollaria enemmän. Jos päätät ilmoittaa kohteen alimmalla hinnalla, jonka olet valmis hyväksymään, muista tehdä ilmoituksessa selväksi, että hinta ei ole neuvoteltavissa.
7. Tarjoa toimitusta.
Jos tuotteesi ei mene nopeasti kaupaksi, harkitse toimituksen sisällyttämistä tarjoukseen. Suurempien kappaleiden (kuten huonekalujen) kohdalla ilmainen toimitus voi tarjota lisäkannustimen ostajille, jotka ovat epävarmoja. Varsinkin jos asut kaupunkialueella, monilla kiinnostuneilla ostajilla ei välttämättä ole helposti käytössään ajoneuvoa kohteen kuljettamiseen. Harkitse kohteen toimittamista kaupungin ulkopuolella asuville, jotta voit lisätä potentiaalisten ostajien määrää.
8. Ole realistinen ja kärsivällinen.
Vaikka joillakin kohteilla on suuri kysyntä ja ne myydään nopeasti Facebook Marketplace -palvelussa, saatat joutua odottamaan täydellistä ostajaa, kun kyse on erikoisemmista kohteista. Ole kärsivällinen ja harkitse listaushinnan alentamista viikon tai kahden jälkeen, jos kiinnostusta ei ole tai jos saamasi tarjoukset ovat huomattavasti halvempia. Voit myös uudistaa listauksesi määräajoin, jotta se tavoittaa uusia potentiaalisia ostajia. Uudista kahden viikon välein saadaksesi parhaat tulokset. Harkitse hinnan laskemista 5-10 prosentilla joka kerta, kun uusit ilmoituksen.
9. Tunne alustan rajoitukset.
Tietyt kohteet ovat kiellettyjä Facebook Marketplace -palvelussa, ja on hyvä tarkistaa alustan ohjeet ennen ilmoituksen julkaisemista. Jotta epäselvyyksiä ei syntyisi, Facebook listaa selvästi ehtonsa ja käytäntönsä. Joitakin kohteita, joita et voi myydä Facebook Marketplace -palvelussa, ovat mm. seuraavat:
- Alkoholi
- Tupakka ja siihen liittyvät tarvikkeet
- Laittomat aineet, kuten viihdehuumeet
- Eläimet
- Lääkkeet ja terveydenhuollon tuotteet
- Väärennetyt tuotteet ja kaikki, mikä loukkaa teollis- ja tekijänoikeuksia.
- Käytetty kosmetiikka
- Aseet ja ammukset
Noudattamalla näitä Facebook Marketplace -markkinapaikan myyntiohjeita sinulla on paremmat mahdollisuudet myydä tuotteesi ajoissa ja hyvään hintaan.
